پچھلے سال ایک یورپی گاہک نے ہمیں بیس صفحات کی تفصیلات بھیجیں۔ آخری لائن نے پوچھا کہ کیا ہم اسے بنا سکتے ہیں۔ عمل کے تقاضوں کے انیس صفحات، اور ان میں کہیں بھی یہ نہیں بتایا گیا کہ کوٹ کے وزن کو کیا برداشت کرنا چاہیے۔ ہم نے اس ایک سوال کے ساتھ واپس لکھا، اور ترتیب طے ہونے سے پہلے اس میں تین چکر لگ گئے۔

یہ کوئی غیر معمولی بات نہیں ہے۔ نئی توانائی، الیکٹرانک مواد، پیکیجنگ، چپکنے والی مواد، فنکشنل فلمیں۔ مزید کمپنیاں ہر سال کوٹنگ لائنیں شامل کر رہی ہیں، اور ان میں سے اکثر پہلی بار ایک خرید رہی ہیں، اس قسم کے سوالات پوچھ رہی ہیں جیسے آپ معیاری حصے کے بارے میں پوچھیں گے۔

یہاں مختصر ورژن ہے. کوٹنگ مشین بنانے والے کا انتخاب مشین خریدنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ اس بارے میں ہے کہ آیا آپ اپنے عمل کو صحیح طریقے سے چلا سکتے ہیں۔

فراہم کنندگان کی فہرست طویل ہوتی جارہی ہے۔ R&D کی صلاحیت، مشین کی درستگی، مینوفیکچرنگ کا تجربہ، آٹومیشن کی سطح، فروخت کے بعد-ریسپانس، کمپنیوں کے درمیان فرق بہت زیادہ ہے۔ مخصوص شیٹس ایک جیسی نظر آتی ہیں، اور بروشر اور ہارڈ ویئر کے درمیان فاصلہ اکثر وسیع ہوتا ہے۔

ایک قابل اعتماد کوٹنگ مشین بنانے والا سامان کی فراہمی سے زیادہ کام کرتا ہے۔ وہ پیداوار کے تکنیکی مسائل کے ذریعے آپ کے ساتھ رہتے ہیں۔ جس دن مشین لگائی جاتی ہے اس دن اصل کام شروع ہوتا ہے۔

1. تکنیکی صلاحیت انجینئرنگ ٹیم کے بارے میں ہے، سیلز ٹیم کے بارے میں نہیں۔

زیادہ تر جو چیز مشین کو اچھی بناتی ہے اس کا فیصلہ ڈیزائن کے مرحلے پر ہوتا ہے۔ اگر سیلز پچ پالش ہے لیکن ڈرائنگ ذیلی کنٹریکٹ میں ہیں، تو بعد میں تبدیلیاں اندازے پر آتی ہیں۔

ایک صنعتی کوٹنگ لائن سات نظاموں کو ایک ساتھ ملایا جاتا ہے۔ کوٹنگ، ٹینشن کنٹرول، ڈرائینگ، خودکار ویب گائیڈنگ، کھولنا اور ریوائنڈ، ان لائن معائنہ، خودکار کنٹرول۔ ایک کمزور لنک اور پوری لائن اس کی ادائیگی کرتی ہے۔

لہذا جب آپ کوٹنگ مشین بنانے والے کا اندازہ لگاتے ہیں تو صرف یہ نہ سنیں کہ مشین کتنی اچھی لگتی ہے۔ ڈرائنگ کون تیار کرتا ہے، ڈیزائن ٹیم کتنی بڑی ہے، نظرثانی میں کتنا وقت لگتا ہے۔ یہ آپ کو مخصوص شیٹ سے زیادہ بتاتا ہے۔

یوروپی اور شمالی امریکہ کے گاہک ایک اور پرت کا مطالبہ کرتے ہیں۔ مستحکم دوڑ بنیادی لائن ہے، جس میں درستگی، کارکردگی، اور مسلسل پیداوار کے سال آتے ہیں۔ CE سرٹیفیکیشن، برقی معیارات، اور حفاظتی تقاضے ڈیزائن کے مرحلے میں ہیں۔ ڈرائنگ ختم ہونے کے بعد ان کو ٹھیک کرنے میں کئی گنا لاگت آتی ہے۔

سبق ایک لائن میں فٹ بیٹھتا ہے۔ ایک مینوفیکچرر جو آپ سے پہلے زیادہ سوالات پوچھتا ہے بعد میں آپ کو کم واقعات کا سبب بنتا ہے۔

2. لتیم بیٹری اور چپکنے والی ٹیپ تقریبا دو صنعتیں ہیں

یہ سب کوٹنگ کہا جاتا ہے، لیکن ترجیحات بمشکل اوورلیپ ہوتی ہیں۔

لیتھیم بیٹری کوٹنگ کی یکسانیت اور الیکٹروڈ کی مستقل مزاجی کے علاوہ رفتار سے چلنے کی صلاحیت پر فوکس کرتی ہے۔ کوٹ کے وزن میں ایک چھوٹا سا بڑھاؤ ایک بیچ میں صلاحیت کے تغیر کے طور پر ظاہر ہوتا ہے۔

چپکنے والی ٹیپ چپکنے والی پرت کی موٹائی اور بانڈ کی کارکردگی پر توجہ مرکوز کرتی ہے، طویل رنز پر مستحکم رہتی ہے۔ ان صارفین کو جس چیز کا سب سے زیادہ خیال ہے وہ یہ ہے کہ تین ماہ بعد بنائی گئی پروڈکٹ پہلے دن سے ملتی ہے۔

پیکیجنگ ظاہری شکل اور تھرو پٹ پر توجہ مرکوز کرتی ہے، بار بار مادی تبدیلیوں کے ساتھ، اس لیے تبدیلی کی لچک اہمیت رکھتی ہے۔

ایک کوٹنگ مشین بنانے والا جس نے پوری صنعتوں میں کام کیا ہے اسے سب سے زیادہ محسوس ہوتا ہے۔ گفتگو میں وہ پوچھتے ہیں کہ آپ کو کیا خیال ہے، یہ نہیں کہ ان کی مشین کتنی اچھی ہے۔

صرف معیاری سامان فروخت کرنے والا سپلائی اس قسم کی بات نہیں کر سکتا۔ کیٹلاگ مختصر ہے، اس لیے بات چیت کا اختتام تصریحات کے بارے میں ہوتا ہے۔

3. مشین کو دس سال تک چلنا پڑتا ہے، اور تفصیلات میں کوالٹی چھپنا پڑتا ہے۔

صنعتی سامان کئی سالوں سے چلتا ہے۔ معیار کی تعمیر وہ جگہ نہیں ہے جہاں اقتصادیات کی جائے۔ فریم، رولز، الیکٹریکل سسٹم، یہ تینوں فیصلہ کرتے ہیں کہ دس سال میں مشین کیسی دکھتی ہے، اور ایک سنجیدہ کوٹنگ مشین بنانے والا ان میں سے کسی پر کوئی کونا نہیں کاٹتا۔

ذاتی طور پر، کچھ چیزیں براہ راست تصدیق کرنے کے قابل ہیں۔ آیا درست مشینی گھر میں ہے یا ذیلی کنٹریکٹ میں، آنے والا معائنہ کیسے کام کرتا ہے، کیا اسمبلی عمل کا ریکارڈ رکھتی ہے، اور فیکٹری ٹیسٹ کس معیار کی پیروی کرتا ہے اور کتنی دیر تک چلتا ہے۔

فیصلہ کرنے کا ایک آسان طریقہ۔ کتنی مشینیں اسمبلی کے تحت ہیں، آیا ٹیسٹ ایریا میں ایک مکمل مشین چل رہی ہے، آیا مشینی سامان ان کا اپنا ہے۔ اس میں سے کوئی بھی جعلی نہیں ہو سکتا۔

یورپی اور شمالی امریکہ کے خریداروں کے لیے، تعمیر کا معیار براہ راست ایک دہائی کی دیکھ بھال کی لاگت میں بدل جاتا ہے۔ پیشگی بچائی گئی رقم عام طور پر سود کے ساتھ واپس آتی ہے۔ کوٹنگ مشین بنانے والے پر چیک کرنے والی تمام چیزوں میں سے، یہ آخری چیز ہے جسے چھوڑنا ہے۔

4. حسب ضرورت، ایک معیاری ماڈل فٹ ہونے کی توقع نہ کریں۔

پیداوار کے حالات ہر جگہ مختلف ہوتے ہیں۔ عمارت کی اونچائی، بجلی کی فراہمی، کمپریسڈ ہوا، آپریٹر کی عادات، مصنوعات کی شکل۔ کوئی چیز معیاری ماڈل سے مماثل نہیں ہوگی۔

ایک پیشہ ور کوٹنگ مشین بنانے والا ایک مقررہ ماڈل کو آگے نہیں بڑھاتا ہے۔ وہ پہلے آپ کی مصنوعات اور عمل کو دیکھتے ہیں، پھر فیصلہ کرتے ہیں کہ مشین کیا ہونی چاہیے۔

کافی مقدار میں ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے. چوڑائی، رفتار، کوٹنگ کا طریقہ، ڈرائر کی لمبائی، آٹومیشن لیول، کنٹرول سسٹم، مواد کی مطابقت۔

حسب ضرورت آخر میں انجینئرنگ ٹیم کے پاس واپس آجاتی ہے۔ ایک کارخانہ دار اپنے ڈیزائنرز کے ساتھ مشین کو آپ کے پلانٹ میں ڈھال لیتا ہے۔ آپ کو ان کے کیٹلاگ کے مطابق ڈھالنے کی توقع نہیں ہے۔

یہی وجہ ہے کہ صنعتی خریدار سستا قیمت لینے کے بجائے پیشہ ور صنعت کار تلاش کرنے میں وقت صرف کرتے ہیں۔

5. صحت سے متعلق کوٹنگ ناپے گئے ڈیٹا پر آتی ہے۔

اعلی-مصنوعات کے لیے، کوٹنگ کا معیار مصنوعات کی کارکردگی کا فیصلہ کرتا ہے۔ بیٹری کا مواد، آپٹیکل فلمیں، الیکٹرانک مواد، طبی مواد، اعلی کارکردگی کا ٹیپ۔ یہ عام طور پر ایک صحت سے متعلق کوٹنگ مشین کی ضرورت ہے.

جب آپ کوٹنگ مشین بنانے والے کو شارٹ لسٹ کرتے ہیں، تو پیمائش شدہ نتائج دیکھیں، اشتہاری پیرامیٹرز کو نہیں۔

کیا موٹائی مستحکم ہے، رفتار مستحکم ہے، کیا ویب آسانی سے چلتا ہے، کیا نقائص موجود ہیں؟ چار سوالوں میں سے کوئی بھی مبہم نہیں رہ سکتا۔

کوئی بھی متاثر کن پیرامیٹر ٹیبل پرنٹ کرسکتا ہے۔ ایسی رپورٹ طلب کریں جس میں ٹیسٹ کی شرائط بیان کی گئی ہوں، ترجیحاً آپ کے اپنے مواد سے جانچ کی گئی ہو۔

ہمارا کھڑے ہونے کا مشورہ آسان ہے۔ کھیپ بھیجنے سے پہلے، انہیں اپنے سبسٹریٹ اور کوٹنگ کے ساتھ مشین چلانے کو کہیں، اور نمبروں کو لائیو دیکھیں۔ جو اعداد و شمار سپلائر کے معیاری مواد پر اچھے لگتے ہیں وہ ہمیشہ آپ کے پاس نہیں رہتے ہیں۔

6. آٹومیشن کوئی اچھی اضافی چیز نہیں ہے، یہ ہیڈ گنتی کو بچاتا ہے۔

آج دستی نگرانی پر کوٹنگ لائن چلانا آپ کو دونوں طرف سے نچوڑ دیتا ہے، مزدوری کی لاگت اور مستقل مزاجی۔

PLC کنٹرول، خودکار تناؤ کنٹرول، خودکار ویب گائیڈنگ، ان لائن معائنہ، ڈیٹا لاگنگ، ریموٹ مینٹیننس۔ کنفیگریشن لسٹ جس میں ان میں سے کوئی بھی نہیں ہے وہ دوسری نظر کا مستحق ہے۔

آٹومیشن آپریٹرز سے زیادہ بچاتا ہے۔ زیادہ قیمتی حصہ مستقل مزاجی ہے۔ ایک نسخہ تین مہینے تک چلتا ہے، اور تغیر بینڈ کے اندر رہتا ہے۔

کوٹنگ مشین بنانے والا جو آٹومیشن پر خرچ کرنے کو تیار ہے وہ عام طور پر شارٹ لسٹ کرنے کے قابل ہوتا ہے۔ بڑے پروڈیوسرز کے لیے جو وقت کے ساتھ مرکبات میں فرق کرتے ہیں اور ان کی مسابقتی پوزیشن کے حصے کے طور پر ختم ہوتے ہیں۔

7. فروخت کے بعد-بین الاقوامی خریداری کا سب سے کم تخمینہ حصہ

مشین خریدنا رشتہ کا خاتمہ نہیں ہے۔ یہ آغاز کے قریب ہے۔

سالوں کے دوران، تکنیکی مدد، اسپیئر پارٹس، سافٹ ویئر اپ گریڈ، عمل کی ایڈجسٹمنٹ، آپریٹر کی تربیت۔ ان میں سے ہر ایک آخر کار آتا ہے۔

یہ فیصلہ کرتے وقت کہ آیا کوٹنگ مشین بنانے والا قابل اعتماد ہے، فروخت کے بعد-آدھا جواب ہے۔

یورپی اور شمالی امریکہ کے گاہک بہت دور ہیں، اور وقت کا فرق یہ ہے کہ یہ کیا ہے۔ ردعمل کی رفتار حقیقی رقم ہے۔ معلوم کریں کہ ڈاؤن ٹائم کے ایک دن کا آپ پر کتنا خرچ آتا ہے، اور وہ نمبر آپ کو بالکل بتاتا ہے کہ جوابی وقت کا وعدہ کیا ہے۔

چاہے انگریزی ڈرائنگز، الیکٹریکل ڈائیگرامز، اور دستورالعمل مکمل ہیں یہ فیصلہ کرتا ہے کہ آپ کی مقامی دیکھ بھال کرنے والی ٹیم کتنی تیزی سے مسائل کا ازالہ کر سکتی ہے۔ کوٹیشن مرحلے پر اسے چیک کریں، یا آپ شپمنٹ کے بعد پکڑ لیں گے.

8. ان کا فیصلہ کیسے کریں، تین چیزیں

کوٹنگ مشین بنانے والے کا اندازہ لگانا تین شعبوں میں آتا ہے۔

ایک تو فیکٹری ہے۔ کیا وہ گھر میں- تیار کرتے ہیں، انجینئرنگ ٹیم کتنی بڑی ہے، اسمبلی اور ٹیسٹ کا سامان ان کا اپنا ہے۔

ایک منصوبے ہیں۔ بین الاقوامی کسٹمر کیسز، انڈسٹری ایپلیکیشن کا تجربہ، ڈیلیور شدہ پروجیکٹس کا ریکارڈ۔ صارفین کے نام خفیہ رہ سکتے ہیں، لیکن انہیں آپ کو بتانا چاہیے کہ ان کی مشینیں کس قسم کے پلانٹ میں چل رہی ہیں۔

ایک سہارا ہے۔ انگریزی تکنیکی دستاویزات، تنصیب کی رہنمائی، ریموٹ سپورٹ، اور تربیت کا اہتمام کیسے کیا جاتا ہے۔

اگر ہو سکے تو ذاتی طور پر جائیں۔ اگر نہیں، تو لائیو ویڈیو، اسمبلی شاپ، ٹیسٹ ایریا، اسپیئر پارٹس کی دکان، ایک ایک کرکے مانگیں۔ ایک صنعت کار جو واقعی مشینیں بناتا ہے اس کے عمل کو تفصیل سے بیان کرتا ہے۔ ایک تجارتی کمپنی وہیں چکر لگانے لگتی ہے۔ ایک کوٹنگ مشین بنانے والا جس میں چھپانے کے لیے کچھ نہیں ہے وہ کیمرے سے نہیں ڈرتا۔

9. صحیح انتخاب کریں اور آپ طویل عرصے میں پیسہ بچاتے ہیں۔

صنعتی سازوسامان ایک-خرید نہیں ہے۔

کارکردگی اوپر، فضلہ نیچے، معیار مستحکم، دیکھ بھال سستی۔ ایک قابل اعتماد کوٹنگ مشین بنانے والا آپ کو چاروں چیزیں حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے، اور یہی مشین پر حقیقی واپسی ہے۔

لہذا جب آپ اقتباسات کا موازنہ کرتے ہیں، تو صرف مشین کی قیمت کو نہ دیکھیں۔ ٹیکنالوجی، معیار اور سروس کو ایک ہی حساب میں رکھیں، اور نتیجہ اکثر اس سے مختلف ہوتا ہے جو پہلی نظر میں تجویز کیا گیا تھا۔

ہم نے بہت سارے خریداروں کو اقتباس پر پیسہ بچاتے ہوئے دیکھا ہے اور اسے بعد میں ڈاؤن ٹائم، دوبارہ کام کرنے اور اسپیئر پارٹس پر خرچ کرتے ہیں۔

نیچے کی لکیر

ایک پیشہ ور کوٹنگ مشین بنانے والے کا انتخاب مستحکم پیداواری صلاحیت کی طرف پہلا قدم ہے، اور غلط ہونے میں سب سے آسان ہے۔

جس دن مشین ڈیلیور کی جاتی ہے، کوٹنگ مشین بنانے والا تقریباً آدھا کام کر چکا ہوتا ہے۔ باقی نصف اگلے سالوں میں، رسپانس کی رفتار، اسپیئر پارٹس کی فراہمی، اور وہ آپ کے عمل کو کتنی اچھی طرح سمجھتے ہیں۔

چاہے آپ بیٹری کا سامان، ٹیپ، فلمیں، یا فنکشنل مواد بنائیں، ایک کوٹنگ مشین بنانے والا جو آپ کے ساتھ رہتا ہے اس کی قیمت ایک سستی مشین سے کہیں زیادہ ہے۔