ایک گاہک نے مجھے پچھلے ہفتے دو کوٹیشن بھیجے۔ وہ جاننا چاہتا تھا کہ کیا مہنگا اسے سواری پر لے جا رہا ہے۔

ایک ہی ویب کی چوڑائی۔ ایک ہی لائن کی رفتار۔ کوٹنگ کا ایک ہی طریقہ۔ ایک قیمت دوسرے سے کافی دور بیٹھی تھی۔ اس نے دونوں ورقوں کو دو بار پڑھا تھا اور اس میں فرق نہیں پایا تھا، کیونکہ ان کے الفاظ تقریباً ایک جیسے تھے۔ زیادہ تر سامان فراہم کرنے والے خریداروں کو وہی مبہم فہرست دیتے ہیں، اور بالکل وہی جگہ ہے جہاں اگلی بات چیت شروع ہوتی ہے۔

میں نے اس سے کہا کہ وہ دونوں کو بھیج دے تاکہ ہم ان سے لائن بہ لائن گزر سکیں۔ اس نے آخر میں جو کہا وہ یہ تھا کہ عزیز زیادہ نہیں کما رہا تھا، اس میں زیادہ شمار ہو گیا تھا۔

کوئی بھی جو چند سالوں سے مشین بنانے والا ہے اکثر یہ سنتا ہے۔ فرق شاذ و نادر ہی حاشیے میں بیٹھتا ہے۔ یہ ان چیزوں میں بیٹھتا ہے جو کوئی نہیں لکھتا۔

فریم وہ جگہ ہے جہاں سے یہ شروع ہوتا ہے۔

ویلڈیڈ ٹیوب یا ٹھوس سیکشن۔ ویلڈنگ کے بعد تناؤ دور ہوا یا نہیں۔ سائیڈ پلیٹیں کتنی موٹی ہیں۔ ایک ٹکڑا بستر یا ایک ساتھ بولڈ۔ اس میں سے تقریباً کوئی بھی تصریح شیٹ تک نہیں پہنچتا۔

تناؤ سے نجات اس کے اپنے پیراگراف کا مستحق ہے۔ ویلڈنگ سٹیل میں کشیدگی چھوڑ دیتا ہے. اسے وہاں چھوڑ دو اور یہ پہلے چھ مہینوں میں آہستہ آہستہ چلنے دیتا ہے، فریم حرکت کرتا ہے، اور رول متوازی اس کے ساتھ جاتا ہے۔ ایک بار ایسا ہونے کے بعد، پیرامیٹر ٹیوننگ کی کوئی مقدار درستگی واپس نہیں لاتی ہے۔

اس قدم میں منزل کی جگہ اور وقت خرچ ہوتا ہے، اور آپ اسے کوٹیشن میں نہیں دیکھ سکتے۔ یہ کیا فیصلہ کرتا ہے کہ مشین کتنے سالوں تک برداشت کرتی ہے۔

کچھ کوٹنگ مشین مینوفیکچررز آپ کو بتائیں گے کہ وہ اینیل کیسے کرتے ہیں، کتنی دیر تک بھگوتے ہیں، بھٹی کے ریمپ کیسے ہوتے ہیں۔ زیادہ تر OEMs اس کے بارے میں خاموش رہتے ہیں، کیونکہ ایسا کرنے سے لاگت بڑھ جاتی ہے اور کچھ نہیں جیتتا۔

سوال خود سے پوچھیں۔ اس کا جواب کتنی آسانی سے ملتا ہے آپ کو بتاتا ہے کہ عمل موجود ہے یا نہیں۔

رولز وہیں ہیں جہاں پیسہ ہے۔

کوٹر کی آدھی درستگی رولز میں بیٹھتی ہے۔

ایک کوٹنگ رول. 45 سٹیل یا الائے لیں۔ سیملیس ٹیوب یا ٹھوس فورجنگ۔ رن آؤٹ کتنے مائیکرون پر منعقد ہوا؟ جو بیلنس گریڈ۔ اچھی طرح سے گراؤنڈ کریں یا ایک بار پلٹ کر چڑھائیں۔ ان میں سے کسی ایک کو تبدیل کریں اور قیمت بڑھ جاتی ہے۔

رن آؤٹ پن کرنے کے قابل نمبر ہے۔ اسے معاہدے میں رکھیں، تمام اہم رولز، قبولیت کے وقت ڈائل اشارے سے ماپا جاتا ہے۔ ایک کوٹنگ لائن مینوفیکچرر جو دستخط کرتا ہے کہ عام طور پر جانتا ہے کہ اس کی اپنی مشین شاپ کیا رکھ سکتی ہے۔

انکار کرنے والے سپلائر نے آپ کو بھی کچھ بتایا ہے۔ کسی نتیجے پر مت پہنچیں، پہلے کیوں پوچھیں۔ یا تو عمل اسے روک نہیں سکتا، یا کچھ کھلا رکھا جا رہا ہے۔ دونوں جوابات مفید ہیں۔

چڑھانا اتنا ہی اہم ہے۔ ہارڈ کروم، سیرامک، پی ٹی ایف ای۔ زندگی پہننا اور رہائی مختلف جانور ہیں، اور اسی طرح قیمت بھی ہے۔ پانی پر مبنی اور سالوینٹ پر مبنی چپکنے والے مختلف جوابات چاہتے ہیں، اور صحیح جواب اس پر منحصر ہے کہ آپ کیا چلاتے ہیں۔

تندور کی لمبائی اور ہوا کا حجم ایک تجارت ہے۔

دی گئی کوٹنگ کو خشک کرنے کے ایک سے زیادہ طریقے ہیں۔

تیز ہوا کی رفتار کے ساتھ مختصر تندور، یا کم رفتار کے ساتھ طویل تندور۔ دونوں ایک ہی آؤٹ پٹ تک پہنچتے ہیں۔ مختصر خریدنا سستا ہے۔ لمبے کو چلانے میں کم لاگت آتی ہے اور اس کی سطح کو بہتر طریقے سے ٹریٹ کیا جاتا ہے، کیونکہ پوری فلم میں تیز رفتار ہوتی ہے جس پر پتوں کے نشانات نہیں ہوتے۔

کون سا انتخاب کرنا ہے اس کا انحصار آپ کے پروڈکٹ اور آپ کے پاور ٹیرف پر ہے۔ اعلی ٹھوس اور بھاری کوٹ وزن ایک مختصر تندور معاف نہیں کرتے. آپ نے جو بچایا ہے وہ توانائی اور سکریپ میں واپس آتا ہے۔

مینوفیکچرر سے نمبرز، تندور کی لمبائی، زون کی گنتی اور رفتار فی زون دکھانے کے لیے کہیں، نہ کہ صرف ایک نصب پاور فگر۔ جو بھی کام کرنے کو تیار ہے وہ عام طور پر نتیجہ کے پیچھے کھڑا ہوتا ہے۔

داخلہ بھی ایک سوال کے قابل ہے۔ سٹینلیس، جستی، یا سادہ کاربن اسٹیل۔ موصلیت کتنی موٹی ہے. بھاپ، تھرمل تیل، یا برقی۔ وہ لائنیں اقتباس پر نمبر اور آپ کے سالوں کے چلنے والے اخراجات کا فیصلہ کرتی ہیں۔

ڈرائیوز اور کنٹرولز، مبہم ہونے کی سب سے آسان جگہ

سروو اور PLC برانڈز عام طور پر ظاہر ہوتے ہیں، کیونکہ گاہک انہیں تلاش کرتے ہیں۔ زیادہ تر کوٹنگ لائن سپلائرز صرف میک کی فہرست بناتے ہیں، اور سیریز کو چھوڑ دیتے ہیں۔ ایک ہی بیج کے نیچے داخلے کی سطح اور اعلی سرے ایک ہی مصنوعات نہیں ہیں، اور ان کی قیمت ایک جیسی نہیں ہے۔

کنٹرول فن تعمیر گہری چھپاتا ہے۔ بند لوپ تناؤ یا کھلا لوپ۔ موٹر شافٹ پر انکوڈر یا رول پر باہر. لائیو ٹینشن ڈسپلے یا کوئی نہیں۔ کیا ریوائنڈ ٹیپر کو فی مواد ایک ترکیب کے طور پر ذخیرہ کیا جا سکتا ہے؟ یہ سب ایک کوٹیشن پر ایک لائن ہے، اور اگر لائن غائب ہے تو آپ نہیں جانتے کہ آپ نے کیا خریدا ہے۔

پینل کی وائرنگ ایک ایسی دلیل ہے جو میں نے صارفین کے ساتھ ایک سے زیادہ مرتبہ کی ہے۔ لیبل شدہ کور، ٹرنکنگ، ٹرمینل برانڈ۔ اس میں کوئی تبدیلی نہیں آتی چاہے مشین چلتی ہے۔ یہ سب فیصلہ کرتا ہے کہ آیا آپ کا الیکٹریشن اب سے دو سال بعد سینسر الارم پر آدھا گھنٹہ گزارتا ہے یا آدھا دن۔

سستا اقتباس عام طور پر یہاں بچاتا ہے۔

تصریح جتنی مبہم ہوگی، بعد میں شامل کرنے کے لیے اتنی ہی زیادہ گنجائش ہوگی۔

کوالٹی موٹرز، کوئی برانڈ نہیں۔ درآمد شدہ بیرنگ، کوئی حصہ نمبر نہیں۔ ایک معروف انورٹر، کوئی سیریز نہیں۔ آپ اس طرح کے اقتباس کا کسی بھی چیز سے موازنہ نہیں کر سکتے، کیونکہ کوئی نہیں جانتا کہ اس میں اصل میں کیا ہے۔

پھر unbundling ہے. فریٹ خارج، دھاندلی خارج، کمیشننگ خارج، تربیت خارج، آزمائشی مواد خارج۔ وارنٹی بارہ ماہ سے چھ میں کٹ گئی۔ کوئی پرزے نہیں۔ کل اچھا لگتا ہے، اور مشین آپ کے فرش پر آنے کے بعد ان میں سے ہر ایک واپس آجاتا ہے۔

اس تجارت میں ان بنڈلنگ معمول کی بات ہے، اور کوئی بھی سامان فراہم کرنے والا آپ کو دھوکہ نہیں دے رہا ہے۔ آپ کو صرف یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کیا موازنہ کر رہے ہیں۔ دونوں کو ساتھ ساتھ سیٹ کرنے سے پہلے ہر ایک سے غیر بنڈل قیمت حاصل کریں۔ ننگی قیمت کے آگے ٹرنکی قیمت نہ لگائیں اور اسے موازنہ کہیں۔

ادائیگی کی شرائط لاگت بھی ہیں۔ ایک مشین بنانے والا ایک طویل قبولیت کی مدت کے لیے ایک بڑی حتمی ادائیگی لے کر چلا جاتا ہے جس میں خطرہ ہوتا ہے۔ ایک معقول رقم ادا کریں اور عام طور پر منتقل کرنے کی گنجائش ہوتی ہے۔

موازنہ کرنے کے لیے، دونوں اقتباسات کو ایک ٹیبل میں رکھیں

طریقہ بورنگ ہے اور یہ کام کرتا ہے۔

ایک میز کھینچیں اور دونوں کوٹنگ مشین بنانے والے ایک ہی فیلڈ کو بھریں۔ ویب کی چوڑائی، مکینیکل اور عمل کی رفتار، کوٹنگ کا طریقہ، رول کی گنتی اور قطر، اوون کی لمبائی اور زون، حرارتی طریقہ اور انسٹال شدہ پاور، ٹینشن کنٹرول کی قسم، الیکٹریکل برانڈز اور ماڈلز، وارنٹی کی مدت، رسپانس ٹائم، آیا کمیشننگ اور ٹریننگ شامل ہیں، اسپیئرز لسٹ، ادائیگی کا شیڈول۔

کوئی بھی فیلڈ جو وہ نہیں بھر سکتے ہیں وہ ایک فیلڈ ہے جس کی انہوں نے وضاحت نہیں کی ہے۔ یہی وہ جگہ ہے جہاں سے اضافی رقم بعد میں آتی ہے۔

پھر ایک بات اور پوچھو۔ کیا یہ تفصیلات تکنیکی معاہدے میں قبولیت کے معیار کے طور پر جائیں گی؟ چاہے کوئی OEM دستخط کرے گا اس میں تعداد سے زیادہ کہتا ہے۔ جو لوگ دستخط کرتے ہیں وہ عام طور پر ایمانداری سے حوالہ دیتے ہیں۔ ہیج کرنے والے دیکھنے کے مستحق ہیں، اگرچہ اعداد و شمار کم ہوں۔

میرا اپنا تعصب، صاف طور پر بیان کیا

میں قیمتوں کا موازنہ کرنے والے صارفین سے نہیں ڈرتا۔ میں ان سے ڈرتا ہوں کہ وہ کل کے علاوہ کسی چیز کا موازنہ نہیں کرتے۔

یہ وہ سامان ہے جس کے ساتھ آپ ایک دہائی تک رہتے ہیں، اور اس کو بنانے والا فراہم کنندہ اس لاگت کا حصہ ہے۔ بیس فیصد چھوٹ لیں اور ہو سکتا ہے آپ نے سال میں دو مزید سٹاپز خریدے ہوں، ہر ایک انتظار کر رہا ہو کہ کسی کے اڑان بھرے، ہر ایک کی لاگت آؤٹ پٹ۔ آرڈر کے مرحلے پر کوئی بھی اس پر کام نہیں کرتا ہے۔ ہر کوئی اس کے بعد کام کرتا ہے۔

جو چیز موازنہ کرنے کے لائق ہے وہ کوٹنگ لائن بنانے والے کے کوٹیشن کی آخری لائن نہیں ہے۔ یہ وہی ہے جو مشین آپ کے فرش پر پانچ سال سے زیادہ خرچ کرتی ہے۔ خریدار جو اسے دیکھتے ہیں شاذ و نادر ہی سب سے سستے کے ساتھ ختم ہوتے ہیں۔

ایک اچھا کوٹنگ مشین بنانے والا سوال پر اعتراض نہیں کرے گا۔ اگلی بار جب آپ انکوائری بھیجیں تو اس کے ساتھ کھولیں۔ اس لائن کی قیمت میرے لیے کیا ہوگی، خریدنے کے لیے نہیں۔ مشین بنانے والا کس طرح جواب دیتا ہے وہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کو کیا ضرورت ہے۔

کوٹنگ مشینوں کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں؟ Innater Intelligent Equipment Co., لمیٹڈ کو فالو کریں۔ ہماری بنیاد 2012 میں رکھی گئی تھی اور ہم R&D، پیداوار، اور غیر-معیاری کوٹنگ مشینوں اور ٹرنکی آٹومیٹڈ لائن سلوشنز کی تخصیص پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، ایک اعلی-ٹیک انٹرپرائز کے طور پر جو R&D، مینوفیکچرنگ، سیلز، اور اس کے بعد کی خدمات کا احاطہ کرتا ہے{6}} ای میل 13316631159@163.com|ویب سائٹ https://www.getinnater.com/|ٹیلی فون +8613316631159